sinopsis

Javier es un joven y exitoso directivo con un futuro prometedor. Su organización ha planificado para él un completo y exigente proceso de aprendizaje en las áreas clave del negocio, y en este momento es crucial que adquiera experiencia en ventas. Él ha aceptado el plan, pero en vez de optar por una solución sencilla ha elegido conocer la venta desde la base: como vendedor de vehículos en una concesión de su marca. Contacto directo con la red de distribución y con los clientes. Baño de realidad.

Sin embargo, los primeros meses como vendedor no están resultando como esperaba. Vender en los tiempos actuales es mucho más complejo y difícil de lo que imaginaba, y sus resultados están siendo francamente malos. Siente su futuro en juego y no tiene un plan concreto.

Afortunadamente su tía Andrea, experta consultora especializada justamente en ventas, ha decidido intervenir, pero sabe que deberá hacerlo de una manera discreta, natural y respetuosa. Así que Andrea se lo llevará de viaje, a un trekking por los Himalayas que resultará profundamente transformador para Javier: no solo descubrirá de mano de su tía un nuevo e imprescindible modelo de venta consultiva para los tiempos actuales dominados por Amazon, sino que también le ayudará a comprenderse a sí mismo y a encontrar el camino en su propio desarrollo personal.

Venta positiva presenta una aproximación única, rigurosa e intensa sobre el mundo de las ventas en la actualidad y sobre cómo vender en estos tiempos, a la vez que combina una historia novelada llena de sorpresas y evocadoras experiencias por las cimas del mundo.